خریداران صنعتی دارای چندین هدف مشخص در خرید کالاها و خدمات هستند. در کل اهداف خرید صنعتی را می توان اینگونه نام برد:
باید توجه داشت که هر گروه از مشتریان صنعتی بسته به زمینه فعالیت، بزرگی شرکت و کاربری محصول بر روی برخی از اهداف فوق تاکید بیشتری دارند. بازاریابان و فروشندگان صنعتی باید دقیقا مشخص کنند که برای خریدار کدامیک از این موارد بالا اهمیت بیشتری دارد.