بازاریابی صنعتی , فروش صنعتی
این وبلاگ در جهت ارتقاء دانش بازاریابی و فروش صنعتی است یا B2B است .بازاریابی صنعتی , فروش صنعتی
این وبلاگ در جهت ارتقاء دانش بازاریابی و فروش صنعتی است یا B2B است .مشتری ناراضی چگونه عمل خواهد کرد
دوستان عزیز توجه داشته باشندیک مشتری راضی به دو یا سه مشتری دیگر شما را معرفی می کند درحالیکه یک مشتری ناراضی با ده مشتری یا بیشتر در مورد نارضایتی اش از شرکت شما صحبت می کند.
با سلام دوستانی که دوست دارند
در این وبلاگ در مورد فروش و بازاریابی
صنعتی یا B2Bمقاله ای بگذارند
مقاله شون را با نام و آدرس
وبسایتشون ارسال کنند
تا بررسی بشه و بنام آنها در
وبلاگ ما منتشر شود.
انواع قرار داد پیمانکاری
انواع قراداهای پیمانکاری بر اساس آنچه که در کشور ما مرسوم است به شرح زیر می باشد .
خود اجرا IN – HOUSE
متعارف DESIGN- BID- BUILD
مدیریت اجراء CONSTRACTION MANGEMENT
طراحی و ساخت DESIGN BUILD
ساخت بهره برداری و انتقال BUILD , OPRATE & TRANSFER
طراحی تدارکات و ساخت (EPC) ENGINEERING , PROCURMENT, CONSTRUCTION
اهمیت برنامه ریزی در فروش و بازاریابی
هر دقیقه ای که صرف برنامه ریزی روزانه تان می شود ده دقیقه در کار اجرایی صرفه جویی میشود حدود 10 تا 12 دقیقه طول می کشد تا روزتان را برنامه ریزی کنید ، اما این سرمایه گذاری کوچک در زمان دست کم روزانه دو ساعت در وقت شما صرفه جویی می کند . (برگرفته از کتاب قورباغه را قورت دهید برایان تریسی )
اهداف خریداران صنعتی
خریداران صنعتی دارای چندین هدف مشخص در خرید کالاها و خدمات هستند. در کل اهداف خرید صنعتی را می توان اینگونه نام برد:
- در دسترس بودن کالا و خدمات
- معتبر بودن فروشندگان
- یکدست بودن کیفیت کالا و خدمات
- زمان تحویل به موقع
- پیشنهاد قیمت مناسب
باید توجه داشت که هر گروه از مشتریان صنعتی بسته به زمینه فعالیت، بزرگی شرکت و کاربری محصول بر روی برخی از اهداف فوق تاکید بیشتری دارند. بازاریابان و فروشندگان صنعتی باید دقیقا مشخص کنند که برای خریدار کدامیک از این موارد بالا اهمیت بیشتری دارد.
اهمیت و جایگاه نیروهای فروش
نیروهای فروش به عنوان رابط شرکت با مشتریان عمل می کنند و جایگاه آنها از دو جهت بسیار مهم است.
✅ اول اینکه نیروهای فروش در حقیقت نمایندگان شرکت نزد مشتریان هستند
✅ دوم اینکه نیروهای فروش مستعد اطلاعات بسیار ارزشمندی در مورد بازار و مشتریان در اختیار شرکت قرار می دهند که منجر به عملکرد موثرتر شرکت در بین رقبا خواهد شد.
مذاکره و رهبری
85درصد از موفقیت مالی شما به دلیل شخصیت شما و توانایی شما در ارتباطات، مذاکره و رهبری است. و بسیار عجیب است بدانید که تنها 15 درصد موفقیت مالی شما به دلیل دانش فنی و تخصصی شماست!!!!"موسسه دیل کارنگی"
وندورلیست های مهم صنعتی مانند : POGC و فهرست بلند نفت و ....
از این سایت می توانید وندورلیست های مختلف شرکت های صنعتی را دانلود کنید.
چگونه فروش خود را در بازار صنعتی افزایش دهیم
نتیجه تمام تلاش های بازاریابی در هر بازار بستگی به حجم فروش محصولات یا خدمات دارد. اگر محصولات و خدمات شرکتی به فروش نرسد همه تلاش های بازاریابی به هدر خواهد رفت. در شرکت های صنعتی به دلیل حجم بالای مبادلات تجاری و محدود بودن تعداد مشتریان فروش اهمیت بیشتری پیدا خواهد کرد. نتایج تحقیقات مختلف نشان می دهد زمانی فروش در بازار صنعتی رخ می دهد که مشتری احساس کند می تواند به تامین کننده اعتماد داشته باشد.
ادامه مطلب ....
سخن پروفسور در مورد بازاریابی فلیپ کاتلر
شرکتهای موفق امروزی، همه در یک نقطه مشترک هستند: شدیداً متمرکز بر مشتری و کاملاً ملزم به بازاریابی می باشند.(پروفسور کاتلر)